Главная   Новости   Экопатруль 
 Форум   Галерея   Панорамы   Карта города   ТОП-Невинка   Объявления   Работа   Недвижимость   Авторынок 
 Организации [Beta]   Викторина 
 РЕКЛАМА НА САЙТЕ   РАЗРАБОТКА САЙТОВ 
РЕКЛАМА на сайте
NevinkaOnline.RUРеклама на сайте города Невинномысска 

NevinkaOnline.RU
29.03.2024 09:26
 Работа в Невинномысске  
 Все вакансии   Добавить вакансию  
 Все резюме   Добавить резюме  
 Вход   
Имя:
Пароль:
Запомнить меня:
Забыли пароль?
Регистрация
Начальник отдела продаж, ищет работу, в Невинномысске

Резюме № 8128
Опубликовано: 11 Декабрь 2018 12:51
Просмотров: 679

Сфера деятельности: Оптовая торговля, Руководители
Пожелания
Зарплата: от 50 000 руб.
Форма занятости: Постоянная
График работы: Полный рабочий день
Личная информация
Пол: Муж.
Возраст: 40 лет
Образование
Образование: Высшее
Об образовании (годы обучения, учебное заведение, специальность, курсы повышения квалификации и т.д.): Институт Управления, Бизнеса и Права (г. Ростов-на-Дону)

Управления и информационных технологий

Информатик-менеджер
Опыт работы и навыки
Опыт работы: больше 5 лет
Опыт работы
(годы работы, организации, должность):
Декабрь 2017 - сентябрь 2018

ИП Поляков А.Н.

Административный директор

ФУНКЦИИ:

1. Управление административной деятельностью компании:

- постановка эффективного внутреннего документооборота;

- организация работы подразделений (правила и порядок взаимодействия структурных единиц и работников);

- анализ и оптимизация бизнес-процессов.

2. Управление персоналом АУП:

- издание распоряжений, обязательных для исполнения всеми сотрудниками предприятия;

- внесение на рассмотрение руководителя представлений о дополнительных поощрениях или о наложении дисциплинарных взысканий;

- контроль за соблюдением трудовой дисциплины;

- контроль за своевременным исполнением сотрудниками поручений руководителя;

3. Методическое сопровождение деятельности АУП:

- разработка регламентов, стандартов работы и контроль их выполнения;

- разработка должностных инструкций.

4. Курирование и организация работы отделов:

- отдел планирования (самостоятельное исполнение обязанностей);

- отдел оптовых продаж;

- отдел выписки документов;

- отдел закупок;

- отдел фирменной торговли - сеть розничных магазинов (частично - работа с заявками и составление планов).

ОБЯЗАННОСТИ:

1) Обязанности исполняемые, как менеджер по планированию и аналитике (см. ниже)

2) Обязанности административного директора:

- оценка договоров (поставок, закупок), рекомендации по их заключению / расторжению;

- составление официальных претензий;

- подготовка ответов на официальные письма и запросы;

- организация работы АУПа, в курируемых отделах;

- согласование и подписание внутренних документов, ведомостей, служебных, объяснительных записок и т.д.);

- составление задач по KPI (мастер цеха, мастер холодильника, технолог, учетчики, руководитель отдела оптовых продаж, менеджер отдела оптовых продаж, менеджер по закупкам, руководитель фирменной торговли);

- контроль выполнения задач по KPI, расчет и оценка месячных итогов;

- написание и составление внутренних регламентов, инструкций и т.д.

- дополнительные задачи руководства, связанные с организацией работы компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:

1) Реструктуризация отдела оптовых продаж:

- рекомендация к назначению нового руководителя отдела оптовых продаж;

- сокращение штатной численности сотрудников отдела выписки, изменение графика работы в отделе, перераспределении функций и объединение отдела выписки с отделом оптовых продаж;

- участие в создании новой штатной единицы в отделе оптовых продаж - менеджер по транспортной логистики.

Принятые меры позволили, значительно освободить рабочее время сотрудников отдела, которое те смогли использовать для повышения эффективности своей работы, что позволило достичь следующих результатов:

- была создана база резервных клиентов, что после увеличения объемов производства, позволило сразу же увеличить объемы месячных продаж более, чем на 50%;

- имеющиеся клиенты были распределены по категориям, после чего "проблемные" были постепенно заменены новыми (из той же базы резервных клиентов);

- появилась возможность более тщательно общаться с клиентами, что позволило реализовывать продукцию по ценам на 5-7% выше среднерыночных цен;

- 80% клиентов работавших по отсрочке платежа, были переведены на предоплату;

- снижение расходов на логистику, путем более рационального выбора перевозчиков.

2) Наладка учета готовой продукции на всех этапах (прием сырья - его переработка в продукцию - заморозка и хранение - отгрузка клиентам):

- перераспределение некоторых функций между бухгалтерией и руководством цеха, для оптимизации и сокращения цепочек учета;

- рекомендации к сокращению штатного количества учетчиков, путем изменения и перемещения "ключевых точек учета";

- обучение ответственных сотрудников цеха и холодильника работе в 1С, начало ведения ими учета в данной программе;

- внедрение норм полупалет (для продукции поступающей из цеха) и норм палет, что позволило упростить учет продукции перемещаемой на хранение в холодильник;

- создание регламента по отгрузке продукции в объемах, только кратным палетам, что позволило упростить учет хранящейся продукции и минимизировать случаи пересорта / недогруза клиентам.

Июнь 2016 - ноябрь 2017

ИП Поляков А.Н.

Менеджер по планированию и аналитике

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- оценка производительности и соблюдение норм выработки, при производстве продукции;

- оценка выполнения планов оптовых продаж;

- расчет наценки на каждый переработанный килограмм сырья;

- расчет Сменного задания, согласно Планов отгрузок на опт (с учетом ожидаемых приходов сырья, производительности и в соответствии с нормами выработки);

- статистический отчет руководителю (производительность линий, выполнение планов оптовых продаж, поступившие претензии от покупателей);

- оценка рентабельности закупаемого сырья (по имеющейся статистике процентов выхода) для определения выгодных поставщиков;

- расчет прайс-листа для отдела оптовых продаж, с необходимой прибыльностью и с учетом ожидаемых цен на сырье;

- анализ статистики возвратов продукции из розничных магазинов фирменной торговли;

- расчет производственного календаря на месяц, в соответствии с ожидаемой производительностью;

- расчет ожидаемых остатков продукции после выполнения объемов на фирменную торговлю и составление планов оптовых продаж на месяц;

ДОСТИЖЕНИЯ

- разработаны методы сбора и анализа необходимой информации;

- разработан способ обобщения информации и порядок ее представления;

- разработаны формы отчетов, заявок и другой внутренней документации, обеспечивающей эффективное взаимодействие между подразделениями компании;

- разработан порядок расчета Сменного задания и инструкции по его выполнению;

- структуризация номенклатурного перечня продукции.

Январь 2016 - июнь 2016

ИП Поляков А.Н.

Менеджер по оптовым продажам

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- Поиск клиентов;

- Подготовка к подписанию договоров поставки;

- Получение и ведение заказов;

- Согласование дат отгрузок;

- Контроль своевременной оплаты;

- Поиск машин, согласование условий перевозки (при отправке заказов своими силами);

- Подготовка оптового заказа к отгрузке (выписка ТСД, получение сертификатов Халяль);

- Обсуждение и решение претензий к полученной продукции;

- Стимулирование продаж;

- Составление планов развития.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- сокращена в 3 раза долгосрочная просроченная дебиторская задолженность;

- создание и успешная организация нового (для компании) канала сбыта продукции - HoReKa;

- составление нового шаблона договора поставки (более отвечающего интересам компании) и переподписание его с 90% действующих клиентов;

- привлечение к сотрудничеству новых клиентов, увеличивших для компании объемы месячных продаж на 20%.

Март 2013 - декабрь 2015

ООО "Шоколенд"

Территориальный менеджер по ЦФО и ПФО

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- поиск клиентов;

- заключение и ведение договоров;

- получение заявки;

- подготовка заказа к отгрузке;

- отгрузка заказов;

- командировки и изучение подотчетных регионов на местах: знакомство с клиентами, выявление имеющихся в регионе конкурентных Компаний, оценка рынков сбыта и имеющейся в регионе ценовой политики;

- составление планов развития: анализ статистических данных, оценка перспектив развития и прогнозы, планирование объемов продаж на ближайшее время;

- стимулирование продаж;

- обсуждение и решение возникающих проблем.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- разработаны формы некоторых отчетов обеспечивающие эффективное взаимодействие между подразделениями компании;

- разработан порядок расчета Задания на производство (для 3 цехов) и регламент его выполнения.

Сентябрь 2011 - январь 2013

ИП Черненко А.Ю.

Индивидуальный предприниматель

Розничный магазин в ЦУМе - продажа украшений из натуральных камней:

- заключение договоров (закупки, аренды, охраны и т.д.);

- формирование заявок на закупку украшений;

- организация работы персонала (1 человек - продавец);

- самостоятельное исполнение обязанностей продавца;

- налоговая и другая отчетность.

Апрель 2011 - август 2011

ОАО «Компания Арнест»

Менеджер по обслуживанию клиентов дивизиона «Зарубежье»

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- своевременная обработка электронной почты;

- планирование отгрузок зарубежным дистрибьюторам;

- работа с 1С (обработка заказов, выписка реализаций, формирование и анализ необходимых отчетов);

- составление и сбор товаро-сопроводительных документов (счет-фактур, упаковочных листов, товарных или расходных накладных, спецификаций, сертификатов о происхождении товара СТ-1 и т.д.);

- контроль за соблюдением клиентами валютного законодательства РФ;

- составление и отправка необходимой корреспонденции в банк (справки о подтверждающих документах) и на таможню (подтверждение сделки для возврата НДС);

- телефонные переговоры.

Июнь 2010 - март 2011

ОАО «Компания Арнест»

Ассистент руководителя дивизиона «Зарубежье»

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- своевременная обработка электронной почты;

- составление и подготовка к согласованию Договоров (на поставку, на оказание услуг);

- составление и подготовка к согласованию дополнительных соглашений к договорам (об изменении условий договора, на скидку, на продление и т.д.);

- планирование отгрузок зарубежным дистрибьюторам;

- работа с 1С (формирование и анализ необходимых отчетов: объемы продаж, дебиторская задолженность, выполнение планов);

- контроль за соблюдением клиентами валютного законодательства РФ;

- расчет премий сотрудникам подразделения, согласно утвержденной форме;

- расчет премий уделенным сотрудникам - торговым представителям (по форме ЭТК);

- телефонные переговоры.

Февраль 2008 - июнь 2010

ОАО «Арнест»

Автоматчик (4 разряда)

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- наладка оборудования и станков;

- изготовление пружины;

- термическая обработка;

- упаковка.
Профессиональные навыки
(дополнительная информация):
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

Ответственность, целеустремленность, принципиальность, быстрая обучаемость, лидерские качества, способность к анализу.

НАВЫКИ:

- Опытный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Access, Power Point), 1С Торговля, PhotoShop и др. прикладные программы;

- Опыт ведения телефонных переговоров и деловой переписки;

- Навыки работы на офисном оборудовании (ксерокс, факс и т. д.);

- Водительское удостоверение категории B, С.

Дополнительное обучение

1) Сертификат о прохождении тренинга по теме:

«Основы клиентоориентированности в современном бизнесе»

2) Сертификат о прохождении семинара-практикума по теме:

«Эффективная презентация»

3) Сертификат о прохождении семинара-практикума по теме:

«Командообразование»

4) Сертификат о прохождении семинара-практикума по теме:

«Законы эффективной коммуникации»
Контактная информация
Контактное лицо: Черненко Александр
Телефон: +7 (928) 635-11-30
E-mail: a-y-chernenko@yandex.ru
 Последние объявления   
Бесшовные натяжные потолки от 350 рублей
«Информационный портал города Невинномысск NevinkaOnline.RU» зарегистрирован в качестве СМИ. Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС77-56474.